Outsource social media marketing

Perché ha senso fare outsource social media marketing nel B2B

Quando si parla di social media marketing nel B2B, il primo errore che molte aziende fanno è pensare di poter ottenere risultati solo con la gestione organica della propria pagina aziendale. La realtà è che la visibilità organica su piattaforme come LinkedIn è estremamente limitata: i post pubblicati sulla pagina aziendale raggiungono per lo più dipendenti e competitor, e difficilmente arrivano ai decision maker delle aziende target: verifica i dati della tua pagina aziendale con lo strumento Account Based marketing Linkedin.

Per questo motivo, fare outsource social media marketing ha senso solo se associato a campagne pubblicitarie mirate, in particolare su LinkedIn Ads.

Se da un lato i profili personali dei dipendenti e del management restano lo strumento più efficace per la parte organica, dall’altro la gestione delle campagne pubblicitarie richiede competenze avanzate, che spesso non sono interne all’azienda.

Qui entra in gioco l’outsourcing: affidare la gestione delle campagne a un professionista o a un’agenzia specializzata permette di massimizzare il ritorno sugli investimenti, evitando sprechi di budget e ottimizzando la strategia pubblicitaria in base agli obiettivi aziendali.

Vantaggi dell’outsourcing nel social media marketing B2B

Molte aziende B2B esitano a esternalizzare il social media marketing perché temono di perdere il controllo sulla comunicazione. Tuttavia, se l’outsourcing viene fatto nel modo corretto, può portare vantaggi significativi:

• Specializzazione e competenza: le piattaforme pubblicitarie come LinkedIn Ads sono complesse e in continua evoluzione. Un professionista esperto può gestire le campagne in modo efficace, ottimizzando costi, targeting e conversioni.
• Risparmio di tempo e risorse interne: creare e gestire campagne pubblicitarie richiede tempo e competenze specifiche. Affidandosi a un esperto, l’azienda può concentrarsi su attività strategiche.

Nel B2B, non basta lanciare una campagna pubblicitaria generica: serve una strategia mirata, che tenga conto del processo decisionale più lungo e articolato rispetto al B2C. Un partner esterno esperto sa come strutturare una campagna che porti risultati, ottimizzando ogni aspetto dal targeting all’analisi dei dati.

Quando ha senso gestire i social internamente e quando esternalizzare

Nel social media marketing B2B, la componente organica e quella pubblicitaria devono essere gestite in modo differente. La parte organica, ossia i contenuti pubblicati sui social, soprattutto nel B2B è più efficace se curata internamente, perché chi lavora in azienda conosce meglio i prodotti, i servizi e il linguaggio tecnico del settore.

I profili personali del team, soprattutto quelli del management e del reparto commerciale, possono essere il veicolo principale della comunicazione organica, permettendo di costruire autorevolezza e relazioni dirette con potenziali clienti.

Al contrario, la gestione delle campagne pubblicitarie può essere tranquillamente affidata a un esperto esterno. Le ragioni principali sono due:

1. Ottimizzazione del budget: una gestione errata delle campagne LinkedIn Ads può far lievitare i costi senza portare risultati, mentre un professionista sa come ottimizzare CPC e conversioni.
2. Maggior efficacia del targeting: un esperto conosce le logiche di targeting avanzato di LinkedIn e può intercettare il giusto pubblico con precisione.

Perché LinkedIn Ads è lo strumento chiave per il social media marketing B2B

LinkedIn è il social network più efficace per il marketing B2B, ma la sua efficacia si manifesta principalmente attraverso le campagne a pagamento. A differenza di Facebook o Instagram, dove le persone si connettono per motivi personali, LinkedIn è una piattaforma pensata per il business. Tuttavia, la visibilità organica è molto limitata e i post delle pagine aziendali raggiungono un pubblico ristretto, composto in gran parte da dipendenti e competitor.

Ecco perché LinkedIn Ads è fondamentale:

• Targeting preciso: grazie agli strumenti avanzati di LinkedIn, è possibile raggiungere specifici ruoli aziendali, settori industriali e aziende target
• Ottimizzazione del budget: conoscendo bene la piattaforma è possibile distribuire le risorse per massimizzare il ritorno sull’investimento
• Monitoraggio e ottimizzazione costante: una gestione esterna costante e dedicata consente di migliorare continuamente le performance delle campagne
• Analisi avanzata: data analysis qualitativa con aziende e profili raggiunti per affinare strategie e aumentare l’efficacia delle campagne
• Offre formati pubblicitari adatti alla comunicazione B2B consentendo sia la lead generation diretta permettono di acquisire contatti qualificati senza far uscire l’utente dalla piattaforma, oltre che l’approfondimento sul sito web, grazie alle diverse opzioni di click al sito.

Se gestito in modo professionale, LinkedIn Ads può diventare una fonte costante di lead e opportunità commerciali per le aziende B2B.

Come posso aiutarti con l’outsourcing del social media marketing

Se vuoi massimizzare i risultati del tuo social media marketing senza disperdere tempo e budget, posso supportarti con una gestione strategica delle campagne LinkedIn Ads. Attraverso i miei servizi di gestione campagne Linkedin, posso aiutarti a:

• Strutturare campagne pubblicitarie efficaci su LinkedIn, con targeting avanzato e un’ottimizzazione costante per ridurre i costi e aumentare le conversioni.
• Analizzare i dati e migliorare le performance nel tempo, sfruttando report dettagliati per affinare la strategia.

Se invece vuoi acquisire competenze per gestire in autonomia il social media marketing della tua azienda, puoi seguire i miei corsi di formazione online. Imparerai come impostare strategie efficaci e utilizzare al meglio LinkedIn Ads per generare risultati concreti.

Affidarsi a un esperto per la gestione delle campagne a pagamento sui social è la scelta giusta per evitare sprechi e ottenere risultati misurabili. Il social media marketing nel B2B non si basa sulla semplice pubblicazione di post, ma su una strategia ben pianificata e ottimizzata: posso aiutarti a costruirla nel modo più efficace.