Pagina aziendale LinkedIn: come ottimizzarla

Anche se la pagina aziendale LinkedIn ha sempre meno visualizzazioni organiche, possiamo ottimizzarla grazie ad alcuni dettagli.

L’obiettivo principale è quello di incrementare significativamente la visibilità della tua pagina, attirare un pubblico più ampio e, soprattutto, migliorare l’interazione con i tuoi potenziali clienti e partner commerciali. Approfondiremo ogni aspetto cruciale, dalle impostazioni di base alle strategie più avanzate, per trasformare la tua pagina in un potente strumento di marketing.

Modifica Pagina Linkedin: le impostazioni più importanti

Per iniziare questo percorso di ottimizzazione, il primo passo fondamentale è accedere alla tua pagina aziendale e cliccare sul pulsante “Modifica pagina”. Questo è il centro nevralgico da cui potrai controllare e personalizzare ogni aspetto della tua vetrina digitale su LinkedIn. Qui troverai un elenco completo di tutte le funzionalità e le impostazioni disponibili, alcune delle quali dovranno essere attivate, mentre altre richiederanno una modifica più approfondita per allinearle ai tuoi obiettivi di business.

Pulsanti Strategici CTA Linkedin

LinkedIn ti offre la possibilità di integrare pulsanti call to action (CTA) direttamente sulla tua pagina aziendale, posizionandoli in modo strategico per catturare l’attenzione dei visitatori e guidarli verso l’azione desiderata. Questi pulsanti rappresentano un’opportunità preziosa per massimizzare le interazioni e convertire i visitatori in lead qualificati.

• Pulsante “Messaggio”: questo pulsante invita i visitatori a inviarti un messaggio diretto. È particolarmente utile per avviare conversazioni, rispondere a domande e fornire assistenza immediata.
• Pulsante “Visita il sito web”: questo pulsante indirizza gli utenti direttamente al tuo sito web, dove possono approfondire la conoscenza della tua azienda, esplorare i tuoi prodotti o servizi e scoprire le ultime novità. Personalmente, ti consiglio di utilizzare questo pulsante nella maggior parte dei casi, in quanto il traffico che generi sul tuo sito web rimane sotto il tuo controllo e può essere monitorato e analizzato per ottimizzare le tue strategie di marketing.

Funzionalità “In primo piano” della pagina Linkedin

La sezione “In primo piano” è una vetrina virtuale che ti consente di mettere in evidenza i contenuti più importanti e rilevanti direttamente nella parte superiore della tua pagina aziendale. Puoi selezionare e dare priorità a post, articoli o newsletter che hai pubblicato su LinkedIn, offrendo ai visitatori un’anteprima immediata dei tuoi contenuti di maggior valore.

È importante sottolineare che, a differenza dei profili personali, questa funzionalità offre meno opzioni per indirizzare il traffico verso il tuo sito web tramite link esterni. Tuttavia, puoi sfruttare al meglio questa sezione per dare risalto ai tuoi contenuti più coinvolgenti e informativi, catturando l’attenzione dei visitatori e incoraggiandoli a esplorare ulteriormente la tua pagina. Ti suggerisco di prestare particolare attenzione all’anteprima dei contenuti, assicurandoti che siano visualizzati correttamente e che non vengano tagliati o distorti.

Certamente è il luogo migliore per spingere al Newsletter LinkedIn che attualmente è l’unico modo per ottenere una maggiore visibilità organica e soprattutto realmente fidelizzante con chi ti segue.

Lead generation: trasforma le visite in contatti qualificati

LinkedIn ti offre uno strumento potente per la lead generation direttamente dalla tua pagina aziendale: i moduli di contatto personalizzati.

Questi moduli consentono ai visitatori di condividere le proprie informazioni di contatto in modo semplice e veloce, trasformando le visite in lead qualificati per il tuo team di vendita.

Il vantaggio principale di questi moduli è che vengono precompilati automaticamente con i dati degli utenti presenti su LinkedIn, come la loro qualifica professionale, la geolocalizzazione e l’azienda per cui lavorano.: questo semplifica notevolmente il processo di compilazione per gli utenti e ti fornisce informazioni preziose sui tuoi potenziali clienti.

Puoi personalizzare il titolo e il testo del modulo, scegliendo una call to action che inviti i visitatori a condividere le proprie informazioni.

Poichè le opzioni di scelta sono poche In base alla mia esperienza, la call to action “Inizia” si è dimostrata particolarmente efficace nella maggior parte dei casi. Altre opzioni, come “Contatta il Team vendite” o “Demo gratuita”, potrebbero risultare troppo orientate alla vendita o adatte solo a specifici settori. Non dimenticare inoltre di includere sempre un link alla tua Policy privacy per garantire la trasparenza e la conformità alle normative sulla protezione dei dati.

Visualizza come utente: scopri la tua pagina con gli occhi dei tuoi visitatori

Per valutare l’efficacia della tua pagina aziendale e assicurarti che offra un’esperienza utente ottimale, ti consiglio di utilizzare regolarmente la funzione “Visualizza come utente”.

Questa funzionalità ti permette di navigare la tua pagina come se fossi un visitatore esterno, consentendoti di individuare eventuali problemi di visualizzazione, errori di contenuto o aree di miglioramento.

In particolare, verifica che il pulsante “Contattami” sia ben visibile e facilmente accessibile e che il modulo di contatto funzioni correttamente.

Controlla che i dati precompilati siano accurati e che l’utente abbia la possibilità di confermare il proprio indirizzo email per ricevere ulteriori comunicazioni. Questa funzione è essenziale per garantire che la tua pagina aziendale offra un’esperienza positiva e coinvolgente per tutti i visitatori, massimizzando le opportunità di lead generation e conversione.

LinkedIn Ads: la chiave per una visibilità aziendale garantita

Anche se queste impostazioni possono migliorare un minimo la visibilità della pagina,  il modo più efficace per garantire visibilità alle pagine aziendali è LinkedIn Ads perché consente di raggiungere con precisione il target giusto, aumentando la probabilità di ottenere interazioni e conversioni.

Rispetto a strategie organiche, che possono subire limiti di distribuzione, le campagne a pagamento assicurano che il tuo messaggio arrivi al pubblico che desideri realmente, con una precisione unica dovuta ai dati professionali dei profili e soprattutto senza dipendere dagli algoritmi.

Inoltre, LinkedIn offre strumenti avanzati di tracciamento e ottimizzazione che permettono di misurare il ROAS e migliorare costantemente le prestazioni delle tue campagne.

L'articolo Pagina aziendale LinkedIn: come ottimizzarla proviene da Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione.