SSI Linkedin: come trovarlo, leggerlo e migliorarlo

L’SSI di LinkedIn (Social Selling Index) è un parametro chiave per chiunque desideri utilizzare al meglio la piattaforma per la propria crescita professionale o aziendale. Vediamo come trovarlo, leggerlo e migliorarlo.

Tante volte durante le ore di formazione o consulenza ho dovuto affrontare il tema del SSI di LinkedIn (Social Selling Index): alcuni ne erano ossessionati, altri lo ignoravano completamente, altri pur conoscendolo non ci davano molto peso. Ho voluto allora fare chiarezza su questa metrica specifica di LinkedIn che abbiamo tutti a disposizione

Cos’è il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn?

Partiamo dal principio: il Social Selling Index è una metrica utilizzata da LinkedIn per valutare la tua efficacia nel vendere attraverso la piattaforma. Il punteggio SSI è basato su quattro pilastri principali che riflettono la tua attività su LinkedIn:

1. Creare il brand professionale
2. Trovare le persone giuste
3. Interagire con informazioni rilevanti
4. Costruire relazioni 

Il punteggio totale va da 0 a 100, con ogni area che contribuisce fino a 25 punti. Il miglioramento di ciascuna di queste dimensioni può portare a un aumento complessivo del tuo SSI, posizionandoti meglio nel social selling.

Come controllare il proprio SSI su LinkedIn?

Controllare il tuo Social Selling Index su LinkedIn è semplice e gratuito. LinkedIn offre uno strumento dedicato che ti permette di visualizzare il tuo punteggio attuale e vedere come ti posizioni in ciascuna delle quattro dimensioni che compongono il SSI. Segui questi semplici passi per verificarlo:

1. Accedi al tuo account LinkedIn.
2. Vai alla pagina ufficiale del Social Selling Index tramite questo link: controlla il tuo SSI su LinkedIn.
3. Visualizza il tuo punteggio: Qui vedrai il tuo punteggio complessivo, suddiviso nelle quattro categorie menzionate sopra. Ogni categoria riceverà un punteggio da 0 a 25, il che ti darà una panoramica chiara di dove puoi migliorare.

Il controllo del SSI è gratuito e ti permette di tenere traccia dei tuoi progressi nel tempo. Puoi visitare la pagina regolarmente per vedere come le tue azioni quotidiane su LinkedIn influenzano il tuo punteggio.

Perché è importante il Social Selling Index?

Un SSI elevato non solo ti aiuta a sfruttare meglio LinkedIn, ma offre anche una serie di vantaggi:

• Visibilità: maggiore è il tuo SSI, maggiore sarà la tua visibilità nei risultati di ricerca e nelle raccomandazioni di LinkedIn.
• Crescita professionale: un SSI alto dimostra la tua competenza nel settore e può attrarre recruiter, partner e clienti potenziali.
• Social selling: per chi usa LinkedIn come strumento di vendita, un buon punteggio SSI è essenziale per creare relazioni solide e fiducia con i prospect.

Le quattro dimensioni dell’SSI: come migliorare ciascuna area

1. Creare il brand professionale

La prima area dell’SSI riguarda la tua capacità di costruire e promuovere un brand professionale solido e riconoscibile. Questo significa che il tuo profilo LinkedIn deve essere impeccabile.

Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:

• Completa il tuo profilo: un profilo “All-Star” è considerato il più completo da LinkedIn. Assicurati che tutte le sezioni del profilo siano compilate, incluse esperienze lavorative, competenze, formazione e certificazioni.
• Usa elementi multimediali: aggiungi immagini, video o presentazioni al tuo profilo per mostrare il tuo lavoro e le tue competenze in modo dinamico.
• Pubblica contenuti: scrivi articoli e post che riflettano la tua esperienza e offri valore ai tuoi collegamenti. Questo rafforzerà il tuo brand personale e ti posizionerà come esperto nel tuo campo.

2. Trovare le persone giuste

Essere connessi con il pubblico giusto è essenziale per un buon punteggio SSI. LinkedIn premia chi riesce a costruire un network mirato e rilevante.

Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:

• Cerca persone nel tuo settore: connettiti con persone che lavorano nel tuo stesso campo o che potrebbero essere potenziali clienti o partner.
• Utilizza Sales Navigator: se hai accesso a Sales Navigator, sfrutta questa funzione per salvare lead e tenere traccia delle persone con cui desideri costruire relazioni.
• Analizza chi visita il tuo profilo: LinkedIn ti permette di vedere chi ha visualizzato il tuo profilo. Utilizza queste informazioni per collegarti con persone che potrebbero essere interessate a collaborazioni.

3. Interagire con informazioni rilevanti

Pubblicare contenuti rilevanti e interagire con quelli degli altri è un altro fattore chiave per migliorare il tuo SSI. LinkedIn favorisce l’attività di coloro che sono in grado di generare interazioni significative.

Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:

• Condividi contenuti di valore: pubblica aggiornamenti, articoli o dati utili relativi al tuo settore. Questo tipo di contenuto attira attenzione e stimola discussioni.
• Interagisci con i post degli altri: non limitarti a pubblicare; reagisci e  commenta con i contenuti degli altri. Questa interazione ti renderà più visibile e ti aiuterà a costruire relazioni.
• Partecipa ai gruppi: unisciti a gruppi di discussione su LinkedIn rilevanti per il tuo settore e contribuisci attivamente con commenti e nuove conversazioni.

4. Costruire relazioni

La costruzione di relazioni a lungo termine è fondamentale per il social selling. LinkedIn premia chi riesce a mantenere un alto livello di fiducia con i propri collegamenti.

Azioni pratiche per migliorare questa dimensione:

• Espandi il tuo network in modo strategico: focalizzati su persone che potrebbero diventare partner commerciali o decision makers nel tuo settore.
• Concentrati sui collegamenti di 2° livello: le persone connesse ai tuoi contatti attuali sono spesso quelle con cui è più facile costruire nuove relazioni.
• Mantieni un buon rapporto di accettazione degli inviti: invita a connetterti solo persone che sono realmente rilevanti per il tuo business. Questo ti aiuterà a mantenere un rapporto positivo tra inviti inviati e accettati, migliorando il tuo SSI.

Strategie avanzate per migliorare il tuo SSI su LinkedIn

Oltre alle azioni pratiche, esistono alcune strategie avanzate che puoi implementare per potenziare ulteriormente il tuo Social Selling Index.

Usa LinkedIn Analytics per monitorare i tuoi progressi

LinkedIn fornisce strumenti di analisi che ti permettono di monitorare l’andamento del tuo profilo e delle tue attività. Questi strumenti ti offrono dati preziosi su chi visita il tuo profilo, come interagiscono con i tuoi contenuti e quali collegamenti stanno performando meglio. Scopri come leggere le analitiche di LinkedIn nel mio corso!

LinkedIn Sales Navigator: uno strumento essenziale per il social selling

Se usi LinkedIn per vendere, Sales Navigator è uno strumento indispensabile. Oltre a permetterti di salvare e tracciare lead, ti offre anche la possibilità di ricevere raccomandazioni sui migliori prospect da contattare e ti aiuta a tenere d’occhio le attività delle persone con cui sei connesso. Scopri il corso per utilizzarlo al massimo 

Migliora il tuo punteggio attraverso la formazione

LinkedIn offre numerose risorse di formazione che possono aiutarti a migliorare il tuo SSI. Dalle guide gratuite ai corsi di LinkedIn Learning, queste risorse ti forniranno suggerimenti pratici su come utilizzare al meglio la piattaforma per costruire il tuo brand e generare nuove opportunità.

Lavora sulla conoscenza di Linkedin, non sull’SSI index!

Anche Social Selling Index di LinkedIn può essere un’ottima sintesi per misurare la tua capacità di costruire relazioni e di essere efficace sulla piattaforma, è bene ricordarsi che non è necessario necessario ossessionarsi con il suo punteggio: il valore del SSI è soprattutto nell’aiutarti a conoscere meglio LinkedIn e ad applicare le giuste strategie per avere successo.

Per aiutarti nella creazione dei contenuti e nella lead generation non scordarti il supporto di ChatGPT: se utilizzato in modo realmente professionale come supporto alle nostre attività (e non come sostiuito) è il più valido assistente anche su Linkedin. Scopri come ottenere il massimo nel mio corso ChatGPT per il lavoro

L'articolo SSI Linkedin: come trovarlo, leggerlo e migliorarlo proviene da Francesco De Nobili - Digital marketing manager Ricerca e formazione.